Om avsnittet

Förhandling BOOTCAMP workbook (inklusive Dolda Deal Killers): drive.google.com/file/d/1tZ8v2UR4aVv20ow-hN-xAjOW7o7LPTyW/view?usp=sharing Feedbacka oss, och säg hej: instagram.com/dhiod_podden/ I vårt mest deal-dräpande avsnitt hittills går Sebastian, med klädsamt manisk entusiasm, igenom de fem Dolda Deal Killers som gömmer sig i slutet av varje förhandling. Det som ligger och lurar i det finstilta, det outtalade, i gråzonen - som kommer och biter dig i ändalykten om du inte har koll på läget och får hjälp av Motparten att reka terrängen. Det blir ett avsnitt om troll, dolda fallgropar, gatekeepers, "det gaur ente" och hur Kafta-artat det lätt kan bli. Mathias berikar dig, käre lyssnare och tittare, med hur han VERKLIGEN INTE lyckades sälja sin bil. Ett troll kom ivägen. It's all in there! Tack för att du hänger med på den förhandlingsfärd som Det handlar inte om Dig-podden är! /Sebastian & Mathias 00:00 Introduktion till förhandlingar och dolda hinder 02:53 Dolda deal killers i förhandlingar 05:48 Identifiera och hantera troll och dörrvakter 08:50 Dolda fallgropar och orimliga processer 11:35 Det som sitter i väggarna 26:13 Orimliga processer i förhandlingar 28:03 Bygga förtroende och relationer 30:44 Dolda fallgropar i försäljning 35:05 Mathias osålda bil - trollet kom ivägen 38:01 Insikter om beslut och påverkan 41:30 Framtida coaching och verktyg