Om avsnittet

I det här avsnittet djupdyker vi i det första steget av April Dunfords positioneringsmetod: True Competitive Alternatives. Vi pratar om varför våra verkliga konkurrenter inte alltid är de vi tror, vad kunder faktiskt jämför oss med, och varför "status quo" ofta är vår största fiende. Med hjälp av exempel från robotgräsklippare, lågvibrerande verktyg och zinkjonbatterier visar vi hur man breddar sin förståelse för konkurrens och stärker sin positionering. 0:00 – Intro och presentation av ämnet 1:01 – April Dunfords 5-stegsmetod för positionering 2:00 – Vad är "True Competitive Alternatives"? 2:45 – Grässklipparexemplet - olika typer av konkurrenter 5:10 – Status quo som konkurrent 5:40 – Standardverktyg som alternativ (Excel, Office) 6:20 – Varför behöver vi se bortom direktkonkurrenter? 7:50 – Köpresan och kundperspektivet 8:00 – Exempel: Lågvibrerande handverktyg 10:10 – Schemaläggning som alternativ till verktyg 11:00 – Skyddshandskar som konkurrerande lösning 11:15 – Exempel: Zinkjon- vs litiumjonbatterier 13:15 – Så här tar du reda på dina verkliga alternativ 14:00 – Kunder som "älskar oss" - vad betyder det? 15:55 – Varför fokusera på lojala kunder? 16:30 – Hur använder man alternativen i försäljning? 18:00 – Prata om "approaches" istället för konkurrenter 18:40 – Sammanfattning: 3 konkreta steg 20:00 – Lyssnarfråga: Involvera utvecklingsteamet i lansering 26:10 – Veckans vinkel: Elevator pitch och positionering 27:20 – Veckans vinkel: Kommersiellt tänk för produktchefer 28:10 – Avslutning