Greatpodden

Vi pratar om möjligheter och risker med AI i försäljning. Många använder AI dagligen för texter, analyser, offerter och research. Men resultatet blir bara blir om du matar verktyget med ditt eget tänkande. Problemet uppstår när säljare…

Releasefest, entreprenörskap och livsresor. I det här avsnittet befinner vi oss mitt i vimlet på Micke Weléens bokrelease där entreprenörer, företagsledare och kreativa människor samlas för samtal om drivkraft, företagande och personlig…

Varför väljer kunderna väljer dig även om konkurrenten har lägre pris? Det är kanske för att du är unik. Och unikitet inte sitter i produkten utan i hur du möter kunden, berättar dina stories och skapar ett partnerskap istället för en…

Konsten att ta betalt är mer psykologi än matematik. En osäker säljare börjar pruta med sig själv innan kunden ens har invänt. Nyckeln blir att flytta samtalet från "kostnad" till "investering" och kunna visa exakt vilket värde kunden får.

Johannes Carinci , VD på Kontorab pratar om hur en traditionell kontorshandel blir en modern omnikanalsäljare. Johannes berättar hur "beställarwebben" blev en riktig e-handel där produkten är ingången, inte startsidan, och varför…

Sälj blir ofta blir reaktivt för medelmåttiga säljare. De bästa säljarna tar istället kontrollen genom att ligga ett steg före. Vi pratar om att prospektering är ett företags framtidsbild. Utan inflöde av nya affärsmöjligheter blir allt…

Jessica Ågren Ohlsson är gäst och pratar om varför internkommunikation är en underskattad konkurrensfördel. Alla anställda är ambassadörer oavsett titel och då måste de förstå vart bolaget är på väg. För mycket, för lite eller fel tajming…

Jesper Melvinger är försäljningsansvarig och delägare i fullservicebyrån Total Media. Han berättar hur sälj och marknad faktiskt hänger ihop. Tillsammans med Cissi Sandqvist pratar vi om varför det är omöjligt att bygga hållbar försäljning…

Vi möter Christine Karmfalk, tidigare vd för Kolmårdens djurpark och ledare med bred erfarenhet från både skol- och besöksnäringen. Hon berättar om läraryrket och bolagsvändningar till kultur, ledarskap och hur sälj egentligen handlar om…

Karin Wetterstrand är president för Rotary Louis De Geer i Norrköping och berättar vad Rotary är idag. Mikael Weléen delar sin resa från tveksam gäst till engagerad medlem och hur bilden av Rotary förändrades när han upplevde frukostmötena…

AI håller snabbt på att bli ett av säljarens viktigaste verktyg, från research och prioritering till offerter och uppföljning. AI specialisten Oscar Spaak beskriver hur säljare kan använda AI för att hitta heta leads, analysera kunddata…

Petter Hadenius på Nordfarm berättar hur modernt säljarbete fungerar i en traditionell bransch. Nordfarm bygger sin försäljning genom nära samarbete med återförsäljare, hög närvaro ute på anläggningarna och ett starkt stöd till dem som…

Greatpodden spelas in live under Great Groups årliga glöggmingel den 12 december 2025 i Norrköping, med över 80 deltagare från det lokala och regionala näringslivet. Tomas Tränkner fångar korta samtal med företagare, ledare och…

Unikitet inte är något man har – det är något man förtjänar genom beteenden som kunder faktiskt märker, snabbhet, professionalism, mod och långsiktighet. Mikael Weléen och Tomas Tränkner visar hur Great Group bygger sin framgång genom att…

Många säljare pratar mer än de lyssnar, prospekterar för lite och är inte uthålliga. De jagar heta leads istället för att bygga riktiga relationer. Bekvämlighet är en av de största riskerna hos en säljare. Slutsatser • Sluta prata, börja…

De flesta säljare drunknar i allt för mycket onödigt arbete. Sales enablement är ta bort allt onödigt och ge säljare rätt förutsättningar för att lyckas. Det kan vara enkla mallar, smarta system eller tydliga processer – allt som frigör…

En svacka i försäljningen är inte farlig – men att fastna där är livsfarligt. Proffssäljare väntar inte på motivation, de skapar momentum. Små segrar, högt tempo och ett stort mått av självinsikt tar dig tillbaka. Våga be om hjälp innan du…

Nöjda kunder är ditt starkaste säljargument. Att lyfta fram deras röster och erfarenheter gör att nya kunder snabbare litar på dig. Referenser, case och citat måste vara aktuella – annars tappar de kraft. Att aktivt be om referenser visar…

En bra story gör att kunden minns dig långt efter mötet. Fakta behövs, men det är berättelserna som skapar känsla och förtroende. När du gör kunden till hjälten och bjuder på mänsklighet, humor och äkta erfarenheter blir du trovärdig.

AI kommer inte ta ditt jobb – men en säljare som använder AI kommer göra det. Den som lär sig kombinera teknik med mänsklig fingertoppskänsla vinner. Dumma frågor till ChatGPT ger dumma svar – men smarta frågor gör dig oslagbar. AI kan…

Affärsskolan Öst är en helt ny satsning hos Great Group för dig som vill vässa din försäljning och affärsförståelse med utbildningstillfällen i Linköping och Norrköping. Här kombineras föreläsningar, workshops och nätverkande med praktiska…

Det handlar om hur man lyckas med försäljning på distans (inside sales) och hur relationer kan byggas digitalt. Cissi och Micke diskuterar erfarenheter från pandemin, vikten av att anpassa sig till kundens plattformar, hur man bygger…

EXTRAAVSNITT: Vetmigo lanserar en affärskola för veterinärkliniker i samarbete med Great Group. Kursstart är den 17 september. Fokus ligger på att skapa större värde genom kundrelationer, kommunikation, ledarskap och affärsutveckling.

I detta specialavsnitt berättar Mikael Weléen som sin nya bok "Det bästa ligger framför dig". Boken är en blandning av självbiografi, inspirationsbok, ledarskapsreflektion och säljhandbok – där Mikael delar med sig av insikter från ett liv…

Det här avsnittet handlar om hur man tar hem affären – från första mötet till avslut. VI ger dig tre tips - var tydlig med nästa steg, visa värdet i din leverans, och förekom invändningar med proaktiva frågor. Cissi Sandqvist och Mikael…

Det handlar om det första mötet mellan människor, särskilt i affärssammanhang. Cissi Sandqvist och Mikael Weléen pratar om vikten av autenticitet – att vara genuin och inte spela en roll. Att skapa förtroende handlar mer om närvaro…

Gäst är Christofer Strömberg – entreprenören som bygger framtidens veterinärbransch genom bemanning, utbildning och nytänkande affärsmodeller. Vi pratar om att våga ta betalt, hur Christofer bygger bolag med hjärtat och varför han aldrig…

Vi återvänder till platsen där Great Group en gång tog sina första steg: Östsvenska Handelskammaren. Gäst är Annika Bornström, verksamhetschef för event och möten på Östsvenska Handelskammaren, som delar med sig av hur Handelskammaren har…

Vi möter Andreas Oxelgren, grundare av Estate Consulting, som berättar om hur han gått från enmansföretagare till att leda en växande koncern med verksamhet i flera städer. Anders berättar om första rekryteringen till strategin bakom…

Amer Rasa driver ett eventcenter i Norrköping där han kombinerar mat, dryck, aktiviteter och konferenser för att skapa en komplett upplevelse för gästerna. Han berättar om sin resa från en bakgrund inom direktförsäljning och telecom till…