Om avsnittet

Hon hade sagt ja. Ändå gav du henne något extra. Du kan hålla ditt pris när någon säger ja direkt. Men när någon tvekar i två sekunder händer något: du lägger till ett uppföljningssamtal ingen bad om, du stryker raden där priset står ensamt, du lovar en extra gång innan frågan ens hunnit bli tyst. I det här avsnittet tittar jag på vad som händer i de två sekunderna, och varför din självbild syns tydligast när något går emot dig. Du får höra: • tre scener med samma mönster: tystnaden efter priset, uppföljningsmejlet du skriver om, klienten som frågar om det verkligen bara ingår sex tillfällen • samma mönster i ett rum där ingenting säljs, när någon undrar om tidsplanen inte går att flytta fram • regeln som ofta ligger under: om någon tvekar så har jag inte gjort mitt jobb. Vem har egentligen sagt det? • varför du ibland inte försöker vinna något, bara slippa förlora en position du redan har • varför medvind visar ditt tak och friktion visar din kant • frågan som skiljer ett beslut från ett obehag du reglerar: hade jag gjort det här om hon hade sagt ja direkt? • övningen till nästa gång: säg ingenting, räkna till tre, och skriv en mening efteråt Gör Värdeprofiltestet och se vilket mönster som tar över när ditt värde börjar kännas osäkert. Läs hela avsnittet som text: mirasoldottir.com/podcast/nar-nagon-tvekar-pa-dig Mira Soldottir Österman är mentor inom självbild och paradigm och certifierad facilitator i Thinking Into Results, ett program från Proctor Gallagher Institute.