Sales Management Room
41 avsnitt. Sida 2 av 2.
- Så automatiserar du CRM-arbetet och frigör mer säljtid. Med Anna Cronqvist. Ep 28.
De flesta bolag misslyckas inte med AI på grund av tekniken. De misslyckas för att ledningen börjar i verktygen, delegerar förändringen till IT och försöker effektivisera processer som redan är trasiga. I veckans avsnitt gästas vi av Anna…
47 min · Säsong 1 · Avsnitt 28 - Så pitchar du på 7 minuter och stänger fler affärer. Med Jenny Lindblad. Ep 27.
Jenny Lindblad har gjort över 5 000 presentationer och coachat 1 450 bolag, från preseed till Series B. Hon vet exakt vad som skiljer en pitch som öppnar dörrar från en som stänger dem. Det vanligaste misstaget? Du visar för mycket, för…
41 min · Säsong 1 · Avsnitt 27 - Så stängde jag 2 miljoner på LinkedIn utan ett enda kallt samtal. Ep 26.
De senaste nio månaderna har jag inte gjort ett enda kallt samtal. Ändå har jag stängt över 2 miljoner kronor i försäljning, direkt via LinkedIn. I det här avsnittet visar jag exakt hur min funnel ser ut, steg för steg. Hur jag tar ett…
9 min · Säsong 1 · Avsnitt 26 - Största misstaget du gör i ditt säljmöte. Ep 25
75+ techbolag senare ser jag samma misstag om och om igen. Det spelar ingen roll om det är säljaren eller VD:n som håller i mötet. Nästan alla presenterar sig på exakt samma sätt. Kronologisk ordning, CV-stil, tråkigt som fan. Det kostar…
9 min · Säsong 1 · Avsnitt 25 - Så 40-dubblar du dina enterprise-affärer - Med Martin Stenberg. Ep 24.
Martin Stenberg har tagit pilotkunder på 50 000 kr och skalat dem 30, 40, 50 gånger i värde på bolag som Mentimeter och LinkedIn. Nu är han ängelinvesterare och han har en tydlig playbook för hur det går till. SPONSOR: Growth Minds Vi…
40 min · Säsong 1 · Avsnitt 27 - Därför är cold outreach extremt dyr marknadsföring - Med Peter Heurling. Ep 23.
De flesta B2B-bolag bränner pengar på cold outreach. Men det är bara dyr marknadsföring. Peter Heurling (VP Sales på Rillion, tidigare Meltwater & Carbon Cloud) förklarar varför. SPONSOR: Growth Minds Vi pratar om: Marknad ≠ MQLs Skrota…
47 min · Säsong 1 · Avsnitt 23 - Så får du kunden att känna do or die - Ep 22
Dina deals dör inte för att din produkt eller tjänst är dålig. De dör för att dina kunder inte känner varför de måste köpa exakt just nu. I det här soloavsnittet djupdyker jag i konceptet "urgency" och hur du stänger fler komplexa…
8 min · Säsong 1 · Avsnitt 22 - Byggde två bolag till 70 miljoner utan riskkapital - Med Christer Lindqvist. Ep 21.
Hur bygger man ett bolag från noll till 70 miljoner kronor i omsättning utan att ta in en enda krona i externt riskkapital? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Christer Lindqvist, medgrundare av ForestX. Han har gjort den…
40 min · Säsong 1 · Avsnitt 21 - Slutet för tunn SaaS och nice to have - Peter Gustavsson. Ep 20.
Är du säker på att ni säljer en affärskritisk lösning, eller sitter ni på en "tunn SaaS" som kunderna snart kan bygga själva över en helg? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Peter Gustafsson, en av Sveriges mest aktiva…
51 min · Säsong 1 · Avsnitt 20 - Därför ska du ta bort dina Account Executives - Med Anna Modin. Ep 19.
Vad händer när man helt skrotar den traditionella Account Executive-rollen och dessutom tar bort säljarnas individuella provisioner? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Anna Modin, Chief Revenue Officer på Stratsys. Hon…
54 min · Säsong 1 · Avsnitt 19 - Marknadschefen som tog över hela säljmaskinen - Med Sanja Gabler. Ep 18.
Många bolag sliter med att få sälj och marknad att dra åt samma håll. Vad händer när man löser problemet genom att låta marknadschefen ta över hela försäljningsansvaret? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Sanja Gabler…
50 min · Säsong 1 · Avsnitt 18 - Så gör du ditt bolag redo för en exit - Med Emma Ödkvist. Ep 17.
Vad krävs egentligen för att bygga ett bolag som köparna slåss om? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Emma Ödkvist, vd på Invayo och en ledarskapsveteran med sju CXO-roller och två framgångsrika exits i bagaget. Vi pratar…
47 min · Säsong 1 · Avsnitt 14 - AI kan ersätta 100 timmar prospektering - Med Elias Stråvik. Ep 16.
Traditionellt har tillväxt i B2B-försäljning handlat om "more feet on the street" – fler säljare, fler samtal och fler möten. Men en ny roll håller nu på att förändra hur moderna säljorganisationer arbetar: GTM Engineer. I veckans avsnitt…
46 min · Säsong 1 · Avsnitt 12 - Så avslöjar du vilka AI-verktyg som bara är fejk - Med Oscar Uribe. Ep 15.
Beskrivning: Många vd:ar och säljchefer tror att lösningen på ökad omsättning är att bara dubbla antalet säljare. Men vad händer egentligen om du stoppar in fler personer i en redan läckande process? Dessutom tar vi tempen på tech-stacken…
53 min · Säsong 1 · Avsnitt 15 - Så vet du vilka affärer du måste döda direkt - Med Mehrdad Zarvani. Ep 14.
Visste du att 40-60 % av alla affärer inte förloras till en konkurrent, utan till ren obeslutsamhet hos kunden? I veckans avsnitt gästas vi av Mehrdad Zarvani, vd för Scaly och en ledare med över elva års erfarenhet av att sälja komplexa…
54 min · Säsong 1 · Avsnitt 14 - Våga skrota dina säljregler - Med Martin Kåver. Ep 13.
Branschsnittet för en SaaS-säljare är ynka 25 månader. Martin Kåver, medgrundare och VP Sales på Younium, har lyckats behålla sina i över fyra år. Hemligheten? Släpp kontrollen och låt säljarna bryta mot reglerna. SPONSOR: United Spaces I…
41 min · Säsong 1 · Avsnitt 13 - Min playbook för att bygga säljteam 2026. Ep 12.
Många grundare gör misstaget att tro att de kan outsourca säljproblemet. De anställer en dyr "VP Sales" från ett storbolag som Salesforce och hoppas att intäkterna ska börja rulla in. Men resultatet blir ofta dyrt, långsamt och…
15 min · Säsong 1 · Avsnitt 12 - Diskvalificera leads och öka winrate med 30% - Med Hannah Meiton. Ep 11.
Vilka säljstrategier bygger egentligen Sveriges största tech-succéer? Från den legendariska och rigida "Meltwater-skolan" till ledningsgrupperna i iZettle, Soundtrack Your Brand och Mentimeter – Hannah Meiton vet exakt vad som krävs för…
53 min · Säsong 1 · Avsnitt 11 - Konsten att säga nej till kunder och ändå växa - Med Mats Öberg. Ep 10.
Lider ditt säljteam av "Shiny Penny Syndrome"? I jakten på tillväxt är det lätt att säljarna börjar lova funktioner som inte finns, vilket förvandlar produktbolaget till en konsultfirma och skapar kaos i leveransen. SPONSOR: United Spaces…
43 min · Säsong 1 · Avsnitt 10 - Konsten att stänga deals på flera miljoner med Joakim Lisinski. Ep 9.
Fastnar ditt säljteam i att jaga volym och småaffärer? Många bolag tror att vägen till tillväxt ligger i "Mid-market", men risken är att man hamnar i ett ingenmansland utan tydlig strategi. SPONSOR: United Spaces I veckans avsnitt gästas…
51 min · Säsong 1 · Avsnitt 9 - 4 frågor ditt team måste ställa innan de pitchar. Ep 8.
Har ditt säljteam fantastiska möten där kunden nickar och håller med, bara för att sedan bli ghostade när offerten skickas? Då har ni sannolikt pitchat lösningen innan ni förankrat problemet. SPONSOR: United Spaces Jag går igenom varför de…
14 min · Säsong 1 · Avsnitt 8 - Hur Intro har skapat 100% tillväxt med under 5% churn - Med Carl Walldén. Ep 7.
Är det möjligt att dubbla omsättningen och samtidigt behålla nästan alla kunder? SPONSOR: United Spaces Många VDar, grundare och säljchefer tvingas välja mellan snabb expansion och nöjda kunder. Men Carl Valdén, VD på Intro, har lyckats…
48 min · Säsong 1 · Avsnitt 7 - 3,8% Churn & organisk tillväxt – Så gjorde Planima CS till en vinstmaskin. Ep 6.
Är ditt Customer Success-team en kostnadspost eller din viktigaste intäktskälla? Många bolag behandlar fortfarande CS som "glorifierad support" som bara ska släcka bränder. I veckans avsnitt träffar vi Felicia Wermäng, Chief Customer…
46 min · Säsong 1 · Avsnitt 6 - Från 8 h till 5 min: Så automatiserar du säljarbetet – Med Carl Carell, GetAccept. Ep. 5
Kan du korta ner 8 timmars säljarbete till 5 minuter? Det låter som en utopi, men för GetAccept är det numera verklighet. I veckans avsnitt gästas vi av Carl Carell, CRO och medgrundare, som berättar om bolagets radikala resa från…
50 min · Säsong 1 · Avsnitt 5 - Hur du ökar livslängden på dina säljare med över 200%. Ep 4.
Säljare i SaaS-branschen stannar i snitt 25 månader. Precis när de börjar leverera som bäst – slutar de. I veckans soloavsnitt av Sales Management Room delar jag med mig av en konkret modell för att krossa den statistiken. Det handlar om…
15 min · Säsong 1 · Avsnitt 4 - Från OS till 10x prestation i teamet – med Anders Nilsson. Ep 3.
Hur får man ett säljteam att prestera på OS-nivå – utan att bränna ut sig? I veckans avsnitt gästas Sales Management Room av Anders Nilsson, mannen som gjort resan från att coacha elitatleter i fem olympiska spel till att bli VD för…
46 min · Säsong 1 · Avsnitt 3 - Vem styr ditt säljteam egentligen? Ep 2.
SPONSOR: Fantastiska United Spaces sponsrar dagens avsnitt. Vem styr egentligen ditt säljteam när du lämnar rummet? Många VD, grundare och säljchefer begår misstaget att bara rangordna sina säljare efter topplistan. Men det finns en…
23 min · Säsong 1 · Avsnitt 2 - Hur Sofia Alexus vände Kundos marginal från -17% till 15%. Ep 1.
Hur vänder man en förlustaffär till en vinstmaskin? I premiäravsnittet av Sales Management Room gästas jag av Sofia Alexus (VD för Verified, f.d. Kundo). Hon berättar den ocensurerade historien om hur hon vände Kundos marginal från -17%…
47 min · Säsong 1 · Avsnitt 1 - Trailer - Sales Management Room
Välkommen till Sales Management Room. Är du en VD, grundare, säljchef eller påväg att bli för ett tech, AI eller SaaS-bolag i komplex försäljning? Då är den här podden för dig! Jag kommer intervjua preferred guests från GetAccept, Younium…
2 min · Trailer
