Sälj- och marknadspodden
255 avsnitt. Sida 5 av 10.
- Pod #153 – Värdeskapande försäljning med Henrik Larsson
Dagens gäst – Henrik Larsson Värdeskapande försäljning är en filosofi som får allt fler följare. Tiden är förbi då säljare kunde pracka på kunderna något de egentligen inte borde köpa. De företag som fortfarande bedriver den sortens…
32 min - Pod #152 – Så styr du säljarna mot idealkunden
Hur man definierar sin idealkund Säljstyrning är viktigt för dom som har många potentiella kunder. Det spelar ingen roll om man har en eller 50 säljare. Fokus är högt upp på prioriteringslistan. Med ett enkelt idealkundsbegrepp kan man få…
27 min - Pod #151 – Hur får jag kunderna att prata om mig?
Få kunderna att prata I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden pratar vi om hur vi på ett effektivare sätt inom B2B kan få våra kunder att prata om oss. Vi vill alla skapa nöjda kunder och få dom att rekommendera oss till andra men vi…
44 min - Pod #150 – Supertrender – Att identifiera och utnyttja dom
Dagens gäst – Henrik Larsson Broman Avsnitt 150 är en intervju med Henrik Larsson Broman från ProSales Institute. Vi pratar om suptertrender som viktiga indikatorer för affärsutveckling. Du får reda på • Hur en trend skapas • Hur man…
55 min - Pod #149 – En riktigt framgångssaga med Peter Hellgren
Dagens gäst – Peter Hellgren I avsnitt 149 gör vi en intervju med den mycket framgångsrika entreprenören Peter Hellgren. Peter är VD och en av grundarna av bolaget Consid. Consid har bland annat blivit utsedda till Gasellföretag 7-år i…
38 min - Pod #148 – Få koll på kundresan med Daniel Ewerman
Avsnitt 148 handlar om customer journey mappen eller att få koll på kundresan. Vår gäst denna gång är experten på kundresor Daniel Ewerman. Daniel har arbetat med att kartlägga kundresor sedan 90-talet. Först i konsultverksamhet och nu som…
40 min - Pod #147 – Den digitala innesäljaren
Vi upplever att det har uppstått ett vakuum mellan den traditonella B2B-säljorganisationen och den moderna digitala marknadsfunktionen. Det saknas en kritiskt roll. Vi kallar den för den digitala innesäljaren. I det här avsnittet går vi på…
49 min - Pod #146 – Business behavior med Annmarie Palm
Hur ska man uppföra sig i näringslivet för att inte tappa kunder? Hur hänger det ihop med beteendet vi har mot varandra som kollegor? Varför är alla så fega? Det och mycket mer diskuterar Annmarie Palm, författare till boken Business…
29 min - Pod #145 – Den självstyrande organisationen
Självstyrande organisation I det här avsnittet berättar vi om hur vi infört en självstyrande organisation hos Business Reflex. Vår självstyrande organisation baseras på organisationsformen som kallas för Teal Organisation. Resan startade…
41 min - Pod #144 – Så är en bra säljare med Sara Larsen
Sara Larsen och Anders Hermansson pratar om hur en bra säljare ska vara och hur man skapar en säljkultur som ger framgångsrika kundrelationer. Vi berör självklart det digitala men pratar mycket om det många kallar mjuka kompetenser. Något…
50 min - Pod #143 – Sommarprat 2018 med inspiration och tips för hängmattan
Äntligen dags för lite sommarprat i sälj- och marknadspodden. I detta avsnitt delar vi med oss av lite kunskap och försöker ge dig som lyssnare lite ny inspiration i hängmattan så att du kommer tillbaka laddad till hösten. Sommarprat 2018…
42 min - Pod #142 – Hur du gör för att aldrig förlora en kund igen
I det här avsnittet går Lars och Anders igenom hur du gör för att aldrig förlora en kunden igen. Avsnittet baseras på boken ”Never Lose A Customer Again” som är skriven av Joey Coleman. Joey har delat in kundlivscykeln i 8 faser där han…
39 min - Pod #141 – Martech och Salestech marknadsanalys
I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden presenterar vi resultatet av en omfattande marknadsanalys av Martech och Salestech marknaden. Att investera i rätt verktyg för marknads- och säljfunktionen blir allt viktigare. Det gäller att…
39 min - Pod #140 – Datadriven marknadsföring och försäljning
Det här avsnittet handlar om datadriven marknadsföring och försäljning. Många pratar om att vi måste bli mer datadrivna när vi utvecklar vår marknadskommunikation och vår verksamhet. Vi pratar om att kunna leverera en allt mer effektiv…
51 min - Pod #139 – Digital försäljning med Patrik Nordkvist
Välkommen till ett fartfyllt och innehållsrikt avsnitt av Sälj- och Marknadspodden. Köparna är digitala, därför behöver försäljning också vara digital. I detta avsnitt pratar vi med Patrik Nordkvist om hur man behöver organisera sin…
34 min - Pod #138 – Den lata vägen till ett fantastiskt liv
I avsnitt 138 intervjuar vi författaren och föreläsaren Gunnel Ryner om hur man kan få ett fantastiskt liv utan att för den skull jobba ihjäl sig. Utgångspunkten är att man skall ändra miljön man vistas i så att den stödjer de mål man har.
38 min - Pod #137 – Hur påverkar blockchain marknad och sälj?
I det här avsnittet beskriver vi hur blockchain fungerar och vilka möjligheter det skapar inom marknadsföring och försäljning. Blockchain är enligt många den andra internet revolutionen. Det skapar helt nya möjligheter att nyttja…
38 min - Pod #136 – Start up go to market
Ladda ner en kostnadsfri guide: Go to market strategi för start-ups. Vi presenterar ett alternativt sätt att gå till marknaden på. Som start up är man ofta helt fokuserad på sin produkt. Marknadsföring kommer helt logiskt när man har en…
32 min - Pod #135 – Det ska du förvänta dig av en Content Manager
Content Manager Allt fler börjar förstå att företaget behöver tillsätta en Content Manager. Eftersom det är en relativt ny roll kanske du inte vet vad du ska förvänta dig av en Content Manager. I detta avsnitt går vi igenom bakgrunden till…
43 min - Pod #134 – Modernt författarskap och marknadsföring
I detta avsnitt intervjuar vi Rolf Norrman som förverkligat sin dröm om att ge ut sin egen bokserie samtidigt som han arbetar som management konsult på heltid. Det är en mycket intressant berättelse om hur bokserien ”Mannen utan ansikte”…
57 min - Pod #133 – Den moderna marknadsorganisationens 5 utvecklingsfaser
I detta avsnitt går vi igenom den modern marknadsorganisationen och hur den behöver utvecklas i 5 faser. Missa inte guiden som sammanfattar avsnittet. Du hittar den här! De 5 faserna har visat sig vara ett pedagogiskt sätt att skapa sig en…
38 min - Pod #132 – Trendspaning med The Social Media Professor
I detta avsnitt gör vi trendspaningar med The Social Media Professor, Niklas Myhr. Niklas Myhr är i grunden svensk men bor sedan många år i USA och utbildar i digital marknadsföring och Social Media på Chapman University i Kalifornien. The…
41 min - Pod #131 – Ny studie: Digitalisering av B2B sälj
Joakim Rönnblom från Prosales gästar Sälj- och marknadspodden. Vi pratar om deras nya undersökning B2B SALES & MARKETING DIGITALIZATION STUDY. Man kan ladda ner rapporten på Prosales site. Vi går igenom en rad intressanta områden som: •…
42 min - Pod #130 – Nyårsraketerna och trenderna för 2018
Nu är 2017 förbi och 2018 har sett dagens ljus. Vi summerar det gångna året och spanar framåt. Vad blir trenderna för 2018 inom marknadsföring och försäljning B2B? Vi ger dig tips på hur du bör fokusera för att utveckla din digitala…
45 min - Pod #129 – Följare är bra det ska man ha
Vi pratar om följare. Man kan nu skapa sin egen mediakanal i en rad olika format. Det är av strategisk vikt att man skapar en strategi kring följare. Fördelarna är många. Det kommer bli enklare att introducera nya produkter och enklare att…
28 min - Pod #128 – Rapport från The Sales Conference 2017
Sälj- och marknadspodden rapporterar i detta avsnitt från The Sales Conference 2017. Sveriges största event för sälj- och marknadschefer inom B2B. I år firade The Sales Conference 10 år. Vi fick nöjet att göra intervjuer med flera av de…
47 min - Pod #127 – Employer branding, hur gör du det framgångsrikt
Det pratas allt mer om employer branding. Det blir allt viktigare för företagets möjligheter att driva tillväxt. I detta avsnitt reder vi ut vad det innebär från ett marknadsföringsperspektiv både för bolagets produkter och tjänster samt…
33 min - Pod #126 – Det kommunicerande ledarskapet
Vår gäst heter Karin Zingmark och hon har drivit förändringsprojekt inom kommunikation på Microsoft och inom MTG. Karin och jag prata om hur man skapar den kommunicerande organisationen och det kommunicerande ledarskapet. Vi pratar om…
36 min - Pod #125 – Bang for the buck med Erik Modig
I detta avsnitt intervjuas Erik Modig som är forskare på Handelshögskolan. Erik har nyss kommit ut med boken Bang for the buck. Det finns mycket att prata om kring Bang for the buck. Ett centralt concept är de tre olika aspekterna av…
48 min - Pod #124 – Ny undersökning om Content Marketing
I det här avsnittet går Anders och Lars igenom den helt nya undersökningen om Content Marketing B2B från Content Marketing Institute. Undersökningen har gjorts årligen sen 2010 på liknande sätt. Det är också intressant att ställa deras…
35 min
