Om avsnittet

De flesta som säger att de kör Account Based Marketing (ABM) kör inte ABM. De kör content marketing med en kontolista.I det här specialavsnittet går Magnus igenom hur du sätter upp en ABM-strategi som faktiskt fungerar. Vad ABM är, när det passar, vanliga misstag och hur du kommer igång med en pilot.Vi går igenom:- Vad ABM faktiskt är – och vad det inte är- När ABM är rätt strategi och när du ska välja något annat- De vanligaste misstagen företag gör med ABM- Hur du startar en pilot med 10–15 konton- Hur sälj och marknad jobbar som ett revenue team---B2B-spaningen – en podd om strategi, varumärke och tillväxt. Magnus Brynestam och Ira Kolehmeinen.