B2B Spaningen
Magnus Brynestam (Grown) + Ira Kolehmeinen (permanent gäst)
Nytt avsnitt varannan veckaca 48 min per avsnitt
- Aktiv
- Senaste 24 okt.
- 79 avsnitt sedan 2024
- Näringsliv
Avsnitt av B2B Spaningen
De 12 senaste av 79 avsnitt
- Speed to lead – från besökare till bokat möte
I det här avsnittet pratar vi om speed to lead, alltså hur snabbt man faktiskt tar kontakt när någon hört av sig. Studier visar att de flesta företag tar mer än ett dygn på sig, och väldigt många svarar aldrig. Vi går igenom hur det brukar…
35 min - Är antalet möten B2B-företagens farligaste KPI? | B2B-spaningen
Tänk om antalet möten är det KPI som gör mest skada i ditt B2B-företag. Som driver säljare att boka möten med fel personer. Som belönar kvantitet över kvalitet. Och som gör att marknad optimerar för leads som aldrig blir affär – bara för…
55 min - Video inom B2B – så använder du video för att driva affärer framåt
I en värld där allt mer content är AI-genererat blir video det som sticker ut. Riktiga människor. Riktiga röster. Riktigt förtroende. I det här avsnittet går Magnus och Ira igenom hur du använder video för att driva affärer framåt – i…
38 min - AI och den "nya" B2B-köparen | B2B-spaningen
Alla pratar om hur företag ska använda AI för att sälja och marknadsföra smartare. Nästan ingen pratar om att köparen gör exakt samma sak.94% av B2B-köpare använder idag AI i sin köpprocess. De researchar leverantörer, jämför lösningar…
46 min - Allbound – Varför du inte ska välja mellan inbound och outbound inom B2B | B2B-spaningen
Inbound eller outbound? Fel fråga. Köparen bryr sig inte om dina interna silos. Köpresan är varken inbound eller outbound – den är allbound. Sälj och marknad behöver hjälpas åt hela vägen. I det här avsnittet går Magnus och Ira igenom…
48 min - [Special] Idealkundsprofil (ICP) för B2B – Hitta dina bästa kunder och sluta jaga fel företag
De flesta B2B-företag bygger sin idealkundsprofil på gissningar och önskelistor. Stora namn. Fina loggor. Företag de vill ha – inte företag som faktiskt passar. I det här specialavsnittet går Magnus och Ira igenom hela processen för att ta…
1 tim 1 min - [Special] Account Based Marketing (ABM) – Komplett guide: strategi, uppstart och vanliga misstag
De flesta som säger att de kör Account Based Marketing (ABM) kör inte ABM. De kör content marketing med en kontolista.I det här specialavsnittet går Magnus igenom hur du sätter upp en ABM-strategi som faktiskt fungerar. Vad ABM är, när det…
50 min - Den komplexa köpresan inom B2B
De flesta B2B-företag har en säljprocess. Problemet: köparen följer den inte. I det här avsnittet följer Magnus och Ira vägen mot ett B2B-köp. Hur ser köpprocessen faktiskt ut? Varför stämmer den aldrig överens med säljprocessen? Och vad…
36 min - [Special] Visa att B2B-marknadsföring driver intäkter på 90 dagar – utan mer budget
De flesta marknadschefer ärver en modell som inte funkar. Marknad mäter trafik och leads. Ledningen vill se intäkter. Ingen kan koppla ihop dem. Och CMO:n får skulden.I det här specialavsnittet intervjuar Ira Magnus om exakt hur du visar…
48 min - AI i marknadsföring – Så använder du AI utan att tappa din röst
AI marknadsföring – alla använder det, men de flesta gör det bakvänt. De ber AI skriva. Istället borde de låta AI lyssna. I det här avsnittet går Magnus igenom konkreta flöden han använder med sina kunder: → Hur du låter AI intervjua dig…
37 min - B2B-försäljning: Fler säljare löser inte problemet — förändra säljprocessen istället
B2B-försäljning har förändrats i grunden — men de flesta företag satsar precis som förr: anställ fler säljare. Problemet? Köparna vill inte prata med en säljare förrän de är redo. Och det är de inte förrän 70–84% av köpresan redan är…
36 min - Smarketing är inte så lätt som det låter
De flesta som pratar om smarketing fokuserar på system, gemensamma KPI:er och tydliga definitioner av leads. I det här avsnittet går vi igenom varför det inte räcker — och vad som faktiskt krävs för att sälj och marknad ska jobba som ett…
36 min
