B2B Spaningen

Google börjar trycka ner självutnämnda “best-of”-listor där bolaget alltid placerar sig själv etta. Det är en intressant signal.Men i det här avsnittet pratar vi om något större än SEO:Hur du som B2B-bolag kan vara trovärdig när köparen…

Varför är så många medarbetare rädda för att posta på sociala medier? Varför skiljer det så mycket mellan olika branscher? Och hur gör man för att öka motivationen internt så att man kan bygga pipeline tillsammans? I det här avsnittet…

Allt fler B2B-köpare väljer bort säljmöten. Inte för att de saknar intresse – utan för att de vill ha kontroll. I det här avsnittet av B2B-spaningen djupdyker vi i varför self-service har blivit den föredragna köpupplevelsen i B2B – och…

Inbound marketing blev snabbt "standarden" inom B2B-marknadsföring under 2010-talet. Många B2B-företag använder det fortfarande som sin främsta strategi för att generera nya leads och affärsmöjligheter. Men vad har hänt senaste 10 åren?

B2B-köparen har förändrats. Men företag marknadsför och säljer precis som förr. Så vad är det egentligen som står i vägen för förändringen? Varför satsar inte fler på innehåll och marknadsföring? Varför fortsätter man bara öka…

Vart är vi egentligen på väg – och vad behöver B2B-ledare, marknadsförare och säljteam fokusera på redan nu för att inte hamna efter?I det här avsnittet av B2B-spaningen blickar Magnus Brynestam, vd och grundare av Grown, framåt och sätter…

Dagens B2B-köpare gör mer research på egen hand än någonsin. De identifierar problem, utvärderar alterantiv, samordnar internt och skriver kravspecar - långt innan de ens pratar med en säljare. Så hur ska man då göra som säljande företag?

Allt fler B2B-köpare börjar sin resa i AI-verktyg – inte i Google. Men få företag har förstått skillnaden mellan att synas i AI och att faktiskt bli rekommenderade av AI. I det här avsnittet av B2B-spaningen förklarar Magnus Brynestam (vd…

Allt fler företag börjar bygga egna medieteam. PayPal är ett exempel – de söker just nu en Head of CEO Content (ja vd-innehåll) med en rejäl lönecheck. Men vad säger det om hur vi andra borde tänka? Behöver företag börja producera sitt…

Senaste tiden har techjättar som HubSpot, Marketo och 6sense gått ut och sagt att köpresan förändrats så mycket att behöver sluta se den som linjär. MQL:ernas tid är förbi och vi behöver tänka om kring hur vi som företag möter marknaden. I…

Köplandskapet inom B2B genomgår stora skiften. Men vad är det egentligen som förändras? Vad kan vi förvänta oss när vi går in i 2026? Och hur står påverkan har AI i allt det här? I det här avsnittet smygtittar vi på trendrapporten B2B…

Varför står det still i svenska styrelserum när det gäller digital marknadsföring? Saknas kompetensen eller kommer man inte överens? I det här avsnittet av B2B-spaningen diskuterar Magnus och Ira vad bristen på digital…

I detta avsnittet pratar vi om vad man kan göra när det är sämre tider och man behöver se resultat här och nu. Men också vad man behöver göra för att skapa en hållbar tillväxt över tid- även i sämre tider.

Som CMO idag har du fler uppgifter att ta hand om än någonsin. Dessutom behöver du hålla dig på god fot med din CFO, ditt säljteam och hela tiden uppdatera dig på vad som händer på marknaden. I det här avsnittet diskuterar vi ett inlägg…

I detta avsnitt dyker vi ner i kraften av 1-to-1 video - det enkla men effektiva sättet att bygga förtroende och skapa personliga relationer i en digital värld. Vi pratar om varför en kort, personlig videohälsning kan slå igenom bruset av…

I detta korta avsnittet diskuterar vi för och nackdelar med AI-genererat innehåll. Märks det när det är AI? Vad behöver man se upp med? Och vad händer när alla använder AI för sitt innehåll i sociala medier? Vem kommer då bygga mest…

I det här avsnittet dyker vi djupare in på Dark Social och tar upp olika exempel där marknadsföringen ofta ger stor effekt på affären - utan att det är direkt mätbart. Magnus hävdar att just den svaga mätbarheten gör att företagsledningar…

I detta avsnittet dyker vi rakt in på en diskussion om hur AI förändrar hur vi jobbar med marknadsföring och försäljning. Vi granskar också rapporten State of AI Marketing 2025 och hittar en del intressanta fynd som både förvånar och…

Aldrig förr har så många smarta marknadsförare varit mellan jobb som nu. Marknaden är skakig, AI förvirrar, försäljningen sviker och företag är oroliga. Något måste hända menar Erik Modig i ett inlägg på LinkedIn som Magnus Brynestam och…

I detta avsnitt diskuterar vi rapporten 2025 The Future State of Sales Skills som tar upp vilka kritiska färdigheter som säljteam behöver utveckla för att förbli konkurrenskraftiga, bygga förtroende och tränga igenom bruset, i en snabbt…

I det här avsnittet tar vi upp ett inlägg skrivet av Fredrik Bjerngren som handlar om ett återkommande fenomen i ledningsgrupper. Nämligen att alla tror sig vara marknadschef, tills dess att det är dags att ansvara för resultatet. Magnus…

Vägen till köp i B2B-världen är sällan okomplicerad. Med många intressenter och varierande faktorer är ingen köpresa den andra lik. Trots detta antar många företag att deras målgrupps resa är förutsägbar och repeterbar, vilket leder till…

Varför fokuserar så många B2B-företag på kortsiktiga lösningar när rotproblemet är ett helt annat? I detta avsnitt tar Ira och Magnus upp ett inlägg från Kerry Cunningham där det tas upp flera exempel på hur företag generellt sett missar…

Det finns ett före och ett efter pandemin. Det gäller också inom B2B-marknadsföring. Idag gör köpare research på egen hand, långt innan en säljare kommer in i bilden. Så hur ska man anpassa sin marknadsföring för att bättre matcha den…

I det här avsnittet diskuterar vi ett inlägg från Jacob Karp som bl.a. tar upp vad CFO, CTO, CMO, CIO mfl. C-level-roller verkligen bryr sig om och hur företag kan göra för att bättre attrahera dem.

I detta avsnittet går vi igenom en färsk studie som handlar om hur känslan just nu är kring AI och framför allt AI-genererad video. För och nackdelar, mycket statistik och insikter och framför allt tips på hur man bör förhålla sig till…

I detta avsnitt går vi igenom rapporten State of Video Podcasting och reflekterar också över videopoddar och året som gått med B2B-spaningen. Vad har funkat bra och vad behöver bli bättre? Intressant statistik och insikter som garanterat…

I detta avsnitt diskuteras vikten av att ha en gemensam vision och förstå vad man ska uppnå tillsammans. Magnus delar med sig av flera exempel när målskapande satts på sin spets och Ira funderar kring hur sälj och marknad kan arbeta…

I detta avsnitt av B2B-spaningen reagerar vi på Marie Sundboms inlägg på LinkedIn om hur det ibland är att jobba som marknadsförare på B2B-bolag idag och att man ofta glömmer bort hur mycket arbete som faktiskt ligger bakom att få in…

I detta avsnittet tar vi upp ett inlägg där Oscar Wilkens skriver om att den största konkurrent är.....ingen! Just det! Du hörde rätt. En väldigt stor andel affärer inom B2B blir nämligen inte av alls. Ira och Magnus diskuterar hur det kan…