B2B Spaningen

Arbetslösheten inom kommunikationsyrket har ökat med 68% senaste två åren. Det är alarmerande siffror som skakar en hel bransch. AI:s frammarsch, nya format och liten förståelse för innehålls betydelse i det moderna samhället är några av…

I detta avsnitt återkommer vi till ämnet gated vs ungated content. Magnus berättar frikostigt om hur han resonerar och delar med sig av erfarenheter och tips från övergången från stängt till öppet innehåll.

I detta avsnittet reagerar vi på ett inlägg från Eric Jabobsen som listar kontroversiella sanningar om B2B-marknadsföring. Insikter, spaningar och åsikter som får oss alla att tänka efter.

Många B2B-företag använder utgående säljmetoder som inkluderar kalla samtal. Men är det verkligen effektivt? Fungerar det? Och vad man ska man i så fall tänka på? Ira och Magnus debatterar för och emot kalla samtal och ger tips för matcha…

Många B2B-företag har dålig koll på hur kunderna samlar information och fattar beslut. Istället för att göra det enklare för kunden att köpa försöker man pressa in dem i en säljprocess som är definierad av företaget. I det här avsnittet…

Ett misstag många B2B-företag gör är att bli passiva när det kommer till försäljning, bara för att marknadsteamet börjat generera leads med kampanjer och innehåll. I detta avsnitt reagerar Ira och Magnus på Joakim Turessons inlägg om hans…

De flesta svenska B2B-företag outsourcar fortfarande sitt innehåll till externa byråer. Samtidigt ser vi att fler och fler väljer att anställa heltidspersonal för sitt innehåll. Hur ska man tänka? Är det dags att sparka sin byrå och…

Många marknadsförare vill ha större marknadsbudget. Men många gånger faller marknadssatsningar platt för att man inte har grunderna på plats. I detta avsnittet diskuterar vi vad du behöver ha på plats innan du skalar upp din marknadsföring.

I detta avsnitt diskuterar vi vikten av att ständigt lära sig nya saker och omfamna ny teknik. Vad händer med marknadsrollerna framåt och hur bör företagsledningar tänka kring AI?

I detta avsnitt av B2B-spaningen kikar vi på vad svenska vd:ar ser som sina främst utmaningar och dyker ner i Vd-barometern.

Kommer verkligen en ny webbplats att lösa dina marknadsföringsutmaningar? De flesta företag satsar på en ny webbplats innan de försökt optimera den gamla. Men är det verkligen rätt väg att gå? I det här avsnittet diskuterar vi vad…

Alla pratar om att sälj och marknad ska jobba tätare tillsammans. Men hur gör man i praktiken? I detta avsnittet tar vi upp ett inlägg från Grégoire Guillot. Ira och Magnus delar ockås med sig av konkreta tips för att skapa ett effektivt…

Alla som är intresserade av att köpa något vill veta vad något kostar. Ändå är det väldigt få företag som öppet och transparent adresserar frågan om kostnader och priser online. I det här avsnittet får du råd och tips hur du ska tänka när…

Studier visar att förtroendet för andra är lägre än på 40 år. Det är ett stort problem eftersom förtroende är avgörande för att kunna driva försäljning. I det här avsnittet tar Magnus och Ira upp ett klipp från Ravi Abuvala och diskuterar…

Magnus har varit i USA på ett inbound marketing event där säljare, marknadspersoner och företagsledare samlats runt ramverket They Ask, You Answer. I detta specialavsnitt frågar Ira ut Magnus kring nyttiga observationer, skillnader i…

Om ditt marknadsteam har fullt upp att göra kan det faktiskt vara dåligt för dina affärer. Full kapacitet begränsar nämligen utrymmet för att vara kreativ, att tänka utanför boxen och att generera unika idéer som för ditt företag framåt.

Sam Dunning litar mer på en bankrånare än på B2B-företags webbplatser. Men varför? Och hur ska man göra för att bygga förtroende som B2B-företag? I det här avsnittet går vi igenom flera olika aspekter kring att bygga förtroende online och…

I sämre tider är det vanligt att marknadsföringen är det första man drar in på. Men är det egentligen rätt strategi? Ira och Magnus diskutera två olika verkligheter för marknadsförare i sämre tider och diskutera olika sätt att jobba sig ur…

Som B2B-marknadsförare är vi vana att jobba med många bolla i luften. Men hur ska man egentligen veta vilka som bör få prioritet? Magnus delar med sig av sina prioriteringstips och Ira berättar om en metod som hon ser ge bra resultat från…

Marknadsteam kommer i alla former och storlekar. Många inom B2B är helt ensamma på marknad medan andra har 10+ personer i sitt team. I detta avsnitt tar Magnus och Ira upp hur Frida Ahrenby bygger upp Rillions nya marknadsteam och ger…

I detta avsnitt tar vi upp ett inlägg från Fanny Dolff som visar hur marknadsförare ofta får nej till sina kreativa idéer. Behöver marknadsförare bli bättre förhandlare och vilka metoder finns det som man kan använda när man vill ha bättre…

De flesta företag har redan ambassadörer, men hur bra är man på att ta hand om dem? Och om man gör det, vad kan det få för positiva effekter för försäljningen? Ira tar upp ett inlägg från Alexander Slotte om ämnet och trycktestar teorierna…

84% av B2B-affärer är avgjorda innan en säljare kommer in i bilden. Det som sker i det som kallas Dark social eller Dark funnel blir allt viktigare att satsa på - oavsett om vi kan mäta det eller inte.

B2B-företag lägger stora summor på mässmontrar varje år - ofta betydligt mer än de lägger på digital marknadsföring? Är det rätt fördelat 2024? Hur ska man tänka och hur får man mest ut av sitt deltagande på en mässa? Ira & Magnus delar…

Många företagsledningar vill se resultat innan de köper in på nya go-to-market-strategier. Samtidigt blir äldre strategier snabbt ineffektiva och kostsamma. Så hur ska man göra när man vill övertyga sin företagsledning att det är dags för…

Måste man vänta tills inbound marketing visar resultat? Och är kalla samtal verkligen något att ens fundera på 2024? Detta och mycket mer diskuterar Ira och Magnus i detta avsnittet.

64% av B2B-köparna är millennials eller gen z. Det visar en färsk studie från Forrester. Vad kommer detta innebära om 5-10 år? Och vad måste B2B-företag göra för att anpassa sig?

I detta avsnittet reagerar vi på en platsannons där man söker en marknadsförare som ska kunna precis allt och lite till. Inte nog med att man ska kunna marknadsföring, e-handel, sociala medier, annonsering, seo osv - man ska vara…

Många företag låter omedvetet sina konkurrenter påverka vad de själva säger och publicerar online. Men följer man bara efter sina konkurrenter så sticker man aldrig ut, säger Magnus. Häng med när vi diskuterar varför du måste sluta titta…