Den hybrida kundresan
77 avsnitt. Sida 2 av 4.
- 12: Optimize your personal LinkedIn profile for prospecting success
In this crash course episode of "The Hybrid Customer Journey", Mathias is joined by Florian to discuss how we can optimize our personal LinkedIn profiles for prospecting success. Revenue teams that leverage LinkedIn create 45% more…
14 min - 11: The art of transforming your B2B website into a world-class sales channel
In the latest episode of "The Hybrid Customer Journey," Mathias and Florian take you on a deep dive into the art of transforming your B2B website into a world-class sales channel. In a world where digital presence has never been more…
29 min - 10: Fyra steg för att förvandla ditt företag till en intäktsmotor
I det här avsnittet av "Den hybrida kundresan" utforskar Otto och Mathias konceptet tillväxtbesiktning – en avgörande analys för företagets tillväxt. Inspirerade av en berättelse från deras kollega Dennis, undersöker de varför en…
11 min - 9: Så förvandlar du dina kunder till ambassadörer
Hur fångar du kundernas hjärta? I det nionde avsnittet av "Den hybrida kundresan" pratar Otto och Mathias om hur du förvandlar dina kunder till varumärkesambassadörer. De börjar med att dela statistik som visar en ökad sannolikhet att…
22 min - 8: Navigera i djungeln av intäktsfrämjande system för att öka intäkterna
Hur navigerar vi i djungeln av intäktsfrämjande system? Vad borde ett marknadsföringssystem innehålla? Hur kan vi nyttja AI för att bli effektivare? Och varför misslyckas så många CRM-implementationer? Precis de här frågorna kommer Mathias…
26 min - 7: Fem tips för att säkerställa rätt kompetens i organisationen
Hur säkerställer du att organisationen har rätt kompetens för att hantera den nya digitala B2B köparen? Det är ämnet som diskuteras i veckans avsnitt med Otto och Niklas Östlund (rekryteringsansvarig på Talentonomics, en del av…
27 min - 6: Bli en kunskapsledare dina kunder faktiskt vill lyssna på
I veckans avsnitt pratar Otto och Mathias om hur du blir en kunskapsledare som dina kunder faktiskt vill lyssna på. Några av frågorna som adresseras är: “Vad innebär det att vara en kunskapsledare” och “hur gör du?”. De börjar med några…
28 min - 5: Varför hemsidan är din viktigaste säljkanal, även inom komplex B2B
I det femte avsnittet av “Den hybrida kundresan” pratar Otto och Mathias om hemsidans kritiska roll. Varför är det egentligen den viktigaste säljkanalen, även inom komplex B2B? De avslöjar att 88% av kunderna startar sin kundresa på ett…
24 min - 4: ICP - Därför måste du lära känna dina kunder
I fjärde avsnittet av "Den hybrida kundresan" dyker Otto Dahlin och Mathias Härenstam djupare i konceptet Ideal Customer Profile (ICP). De utforskar hur en väldefinierad ICP kan revolutionera företagets försäljningsstrategi och…
24 min - 3: Konkurrentanalysen – din väg till ökad lönsamhet
I avsnitt tre av Salesonomics podd "Den Hybrida Kundresan" tar vi en närmare titt på konkurrentanalysen och dess betydelse för att öka lönsamheten i ditt företag. Mathias Härenstam och Otto Dahlin guidar dig genom viktiga steg för att…
23 min - 2: Kundupplevelsen: nyckeln till dubbelt så snabb tillväxt
I detta avsnitt tar vi oss an temat “kundupplevelsen” och dess avgörande roll för att uppnå dubbelt så snabb tillväxt. Mattias Härenstam och Otto Dahlin utforskar hur företag kan optimera intäkterna inom B2B genom beteendeförändringar…
24 min - 1: Varför måste kundresan uppdateras?
I det här avsnittet av Salesonomics podcast snackar Mathias Härenstam och Otto Dahlin om varför det är dags att ge kundresan en rejäl makeover. De tar en titt på hur kundens spelplan har förändrats. Eftersom kunderna idag är superpålästa…
27 min - Lanseringsavsnitt – Den hybrida kundresan
Otto och Mathias berättar om varför vi inte spelat in några fler avsnitt i Weekly Reflections och vad "den hybrida kundresan" kommer handla om.
3 min - 51: De vanligaste misstagen säljledare gör och hur du undviker dem (åttonde och sista avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om…
12 min - 50: Inspirera dina säljare med vassa säljmöten som höjer motivationen (sjunde avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om…
12 min - 49: Hur du rekryterar högpresterande säljresurser till ditt team (sjätte avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om…
11 min - 48: Så hanterar du dina medarbetares prestationer på bästa möjliga sätt (femte avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om…
12 min - 47: Lär dig att hantera din viktigaste resurs som säljledare – tiden! (fjärde avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om…
12 min - 46: Bygg ett starkare säljteam genom att lägga tiden på rätt säljare (tredje avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om…
13 min - 45: Strategier för ledarskap genom framgångsrik kommunikation (andra avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om…
14 min - 44: Vad gör en säljledare egentligen? – Skillnaderna mellan ledarskap och chefskap (första avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)
Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om…
12 min - 43: En djupdykning i rollen som säljchef (4 fundamentala skillnader och vanliga utmaningar)
Det här avsnittet i Weekly Reflections är också det sista avsnittet innan podden går på sommarledighet. Avsnittet kretsar kring inget mindre än säljchefens roll, de 4 fundamentala skillnaderna i säljchefens roll och vilka vanliga…
32 min - 42: Så växer du explosionsartat i en tuff bransch genom att vara snäll (med Linnéa Lindberg, VD på Professionals Nord)
I veckans avsnitt av Weekly Reflections får du träffa Linnéa Lindberg som är nationell VD på Professionals Nord. Hon beskriver sig som en prestationsinriktad lekledare med massor av passion och hjärta för sina medarbetare. Professionals…
30 min - 41: Handfasta tips för en bättre integrerad sälj och marknadsfunktion
Sälj och marknadsintegration är något som varit uppe på tapeten under en längre period. Trots det, verkar inte företagen kommit speciellt långt i omställningen. I det här kunskapsavsnittet i Weekly Reflections kommer du få handfasta tips…
35 min - 40: Hur du får dina medarbetare att växa genom att delegera (med Håkan Lindqvist, Vd för 4 bolag inom Handelsstålsgruppen)
I veckans avsnitt av Weekly Reflections får du träffa en riktigt erfaren ledare, nämligen Håkan Lindqvist. Håkan är VD för 4 bolag inom Handelsstålsgruppen (Göteborgs Stål, Tappers Stål, EO Stål och Skåne stål). Han beskriver sig som en…
30 min - 39: Demand-side selling – Vad innebär det och hur kan du få säljorganisationen att ändra mindset?
Veckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om Demand-side selling. Vad innebär det och hur kan vi ställa om organisationen och företaget till att börja tänka på försäljning på det sättet? Demand-side selling är som begrepp är…
30 min - 38: Varför det är extra viktigt att förstå kunden när du säljer en produkt (med Fredrik Norbeck på BookVisit, en del av Visit Group)
Veckans avsnitt i Weekly Reflections gästas av Fredrik Norbeck. Fredrik är affärsområdeschef på BookVisit (en del av Visit Group) och beskriver sig som en omtänksam ledare. Han älskar att se både sina kunder och medarbetare växa. Till…
31 min - 37: Säljautomation – Varför ska vi automatisera och hur gör vi det smart
Veckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om säljautomatisering. Vad är det och hur kan vi nyttja automation på ett smart sätt? Automation inom sälj är ett explosionsartat område. Det kommer ständigt nya verktyg och lösningar…
30 min - 36: Att vara säljledare på företaget som vill överleva i minst 100 år till (med Viktor Karlsson på MP Bolagen)
Veckans avsnitt i Weekly Reflections gästas av Viktor Karlsson. Viktor beskriver sig som en positiv 28 årig kille som älskar att utmana sig. Han gillar sport i många olika former och tycker det är roligt att tävla. Idag jobbar han som…
27 min - 35: Ordets makt och hur det påverkar din organisation
Veckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om ordets makt, eller kanske ordets omakt. Hur väcktes tanken till avsnittet? Jo, det väcktes genom en frustation som byggts upp kring två specifika ord. Orden används frekvent inom…
33 min
