Den hybrida kundresan
77 avsnitt. Sida 3 av 4.
- 34: Våga vara manisk med sakerna som är absolut viktigast för bolaget (med Emil Westrin på vloxq)
Veckans avsnitt i Weekly Reflections gästas av Emil Westrin. Han beskriver sig som en smålänning som gillar att utmana sig själv och göra utvecklande saker tillsammans med andra. Han är medgrundare och VD på mjukvaruföretaget vloxq som…
41 min - 33: Så skapar du inspirerande möten för säljteamet (innehåller en intern mötesstruktur för hela veckan)
Veckans avsnitt i Weekly Reflections handlar om inspirerande interna säljmöten. Hur skapar du som säljchef eller försäljningsansvarig inspirerande säljmöten för säljarna? Avsnittet är handfast och du kommer få en inblick i Salesonomics…
32 min - 32: Förmågan att ombestämma sig och att göra det snabbt (med Emma Ekdahl och Fabian Della Morte Pålstam från Storykit)
Det tog 31 avsnitt innan podden till slut gästades av två personer och vilken duo. Weekly Reflections får i veckans avsnitt besök av Emma Ekdahl och Fabian Della Morte Pålstam som båda jobbar på Storykit. Emma, som är Head of Sales.
45 min - 31: Försäljningsorganisationens förändringar framåt och upplevelsebaserad försäljning (del 2 av 2)
I det förra kunskapsavsnittet i Weekly Reflections gick vi igenom vilka förändringar som skett inom säljorganisationen. Under veckans avsnitt så djupdyker vi i förändringarna som företag bör göra om de ska lyckas framöver. Vad kunderna…
31 min - 30: Viljan att lyfta säljyrket och stötta säljare inom komplex B2B försäljning (med George Brontén på Membrain)
I denna veckas avsnitt av Weekly Reflections kommer du få lyssna till George Brontén som är grundare och VD på Membrain. Han beskriver sig som en glad prick som gillar mjukvara och att utmana det som är "Mainstream". Membrain är ett CRM…
35 min - 29: Det stora skiftet som skett inom säljorganisationen (del 1 av 2)
I veckans kunskapsavsnitt kommer du få den första av två delar som handlar om säljorganisationen. Det här avsnittet i Weekly Reflections handlar om de förändringarna som skett på marknaden. Hur de påverkar säljorganisationen och inte…
33 min - 28: Fokusera på kundvärde så kommer tillväxten av sig själv (med Gustav Rengby på Random Forest)
I det här avsnittet i Weekly Reflections kommer du få träffa en konsult, grundare och numera även säljansvarig. Han heter Gustav Rengby och har grundat analys- och dataföretaget Random Forest. Random Forest har sedan starten för 10 år sen…
37 min - 27: Så skapar du en rekryteringsprocess som förutspår framtida arbetsprestationer
Dagens avsnitt i Weekly Reflections handlar om något vi på Salesonomics jobbar med dagligen, rekrytering. Visst kan det låta enkelt? Att flytta en person från sitt nuvarande jobb till en ny arbetsplats. Eller från inget jobb, till ett…
34 min - 26: Familjaritet och transparens som grundpelare i en tillväxtresa (med Johan Jacobsson, VD och grundare på Sylog)
I veckans avsnitt av Weekly Reflections kommer du få träffa en person som redan gjort en spännande tillväxtresa. Men som också har en minst lika spännande tillväxt framför sig. Gästen i det här avsnittet är ingen mindre än VD och grundare…
34 min - 25: Hur du skapar och optimerar en rollspecifik onboarding
I det här avsnittet av Weekly Reflections ger vi oss på det omtalade ämnet onboarding. För att växa som bolag behöver du anställa nya medarbetare. Om de nya medarbetarna snabbt ska bli produktiva och lönsamma är det otroligt viktigt att…
31 min - 24: Hur det är att göra resan från att skriva sitt examensarbete till att bli VD på företaget (med Helene Högberg, VD på Avalon Innovation)
I veckans avsnitt av Weekly Reflections får du lyssna till Helene Högberg som är VD på Avalon Innovations. Hon beskriver sig som en levnadsglad och ganska orädd produktutvecklare som utvecklar hållbar innovation. Till Avalon Innovation…
36 min - 23: Därför ska du prata om pengar tidigt i dina affärsdialoger
Veckans avsnitt av Weekly Reflections handlar om vinsten av att prata om pengar tidigt i våra affärsdialoger. För många, är just pengar något som är jobbigt att prata om. Vi skjuter på frågan och hoppas kunna bygga mer värde innan vi…
30 min - 22: När du kastas in i den torktumlare det innebär att vara på en tillväxtresa (med Therése Olsson, Country Lead på Leadoo)
I veckans avsnitt av Weekly Reflections kommer du få träffa en energifylld person, nämligen Therése Olsson. Therése beskriver sig som en rapp sälj- och marknadshybrid från Norrland som arbetar på Leadoo. Hon är Country Lead och i sin roll…
40 min - 21: Hur bygger du förtroende i digitala säljmöten?
Det här avsnittet av Weekly Reflections handlar om det som ingen av oss har lyckats undgå de senaste åren, nämligen de digitala mötena. Framförallt i försäljnings- och leveranssammanhang där det är extra viktigt att bygga förtroende.
38 min - 20: Att vara ny på jobbet och samtidigt leda 5 olika team (med Erik Ask, Sales and Marketing Director, Europe på Hyper Island)
I veckans avsnitt av Weekly Reflections gästas vi har Erik Ask. Erik beskriver sig som en tennis-tokig, nybliven pappa. Han jobbar som Sales and Marketing Director, Europe på utbildningsföretaget Hyper Island. Till Hyper Island kommer…
34 min - 19: Säljtekniker – är det manipulation eller verktyg för att förstå?
I veckans avsnitt av Weekly Reflections ger sig Otto och Mathias på ämnet säljtekniker. Vad finns det för bild av säljtekniker på marknaden och vad tänker egentligen en person som inte jobbar med försäljning om begreppet? Avsnittet är…
32 min - 18: Från tekniker till att driva ett bolag som omsätter 100 miljoner (med Fredrik Linnander, VD & grundare på Online Partner)
Veckans avsnitt av Weekly Reflections gästas av Fredrik Linnander. Fredrik beskriver sig som en öldrickande och ölbryggande IT-entreprenör. Han driver företaget Online Partner och de jobbar som partner till Google. Idag hjälper de företag…
45 min - 17: Har din säljorganisation en pipeline eller är det en ”hopeline”?
I detta avsnitt av Weekly Reflections levereras både kloka och brutala insikter gällande din säljpipeline. Hur många gånger har du som säljare redan räknat hem en affär, när ditt prospekt sen försvinner spårlöst och slutar svara? Har du…
34 min - 16: Att rekrytera rätt och att växa med uppgiften som ledare (med Markus Ekestam, Country Sales Manager på CatalystOne)
Veckans avsnitt av Weekly Reflections gästas av Markus Ekestam. Markus beskriver sig som en beachvolleybollspelande impulsiv strukturist som är Country Sales Manager på CatalystOne. De håller på med HR-system (HCM-system) som ser till att…
35 min - 15: Sälj mer genom att utveckla din emotionella intelligens (sjätte och sista avsnittet på sommarskolan om EQ)
Den nya differentieringsfaktorn för högpresterande säljare är EQ och till skillnad från den traditionella intelligensen (IQ) så kan du träna dig till att få en bättre emotionell intelligens. I detta avsnitt av Weekly Reflections kommer…
6 min - 14: Varför den gyllene regeln är en dålig regel när du bygger relationer (femte avsnittet på sommarskolan om EQ)
Det fjärde och sista av området som sammanfattar emotionell intelligens "relationshantering". Mathias går igenom vad det är och du kommer att få veta: - Vilka kompetenser som krävs för att hantera relationer enligt författaren Daniel…
7 min - 13: Vad är det första steget för att leda andra? (fjärde avsnittet på sommarskolan om EQ)
Vad är social förmåga och hur kan du utveckla den? - Det är precis vad Mathias kommer att gå igenom i detta avsnitt av Weekly Reflections sommarskola om emotionell intelligens. Du kommer att få veta: - Det första steget för att leda andra…
7 min - 12: Färdigheter och konkreta tips som förbättrar din självkontroll (tredje avsnittet på sommarskolan om EQ)
Det andra området inom emotionell intelligens är "självkontroll" och i detta avsnitt kommer Mathias prata mer om: - Vad självkontroll är och hur du praktiskt kan förbättra den - De 7 färdigheterna som förbättrar din förmåga till…
12 min - 11: 85% av alla människor saknar enligt studier självmedvetenhet (andra avsnittet på sommarskolan om EQ)
Det första området "självmedvetenhet" är ett av fyra stycken områden som sammanfattar emotionell intelligens. I detta avsnitt går Mathias igenom vad begreppet egentligen betyder och vad skillnaden är mellan intern- och extern…
10 min - 10: EQ står för 58% av prestationen i alla typer av jobb (första avsnittet på sommarskolan om EQ)
Podden går på sommarledighet och under tiden bjuder Mathias på kortare avsnitt i form av en sommarskola om emotionell intelligens. Du kommer att få veta: - Vad EQ (emotionell intelligens) är - Hur viktig EQ är för prestation jämfört med…
5 min - 9: Vikten av en definierad och strukturerad säljprocess
I detta avsnitt av Weekly Reflections kommer Mathias precis som utlovat att diskutera säljmetodik och säljprocess. Det här är ett riktigt matnyttigt kunskapsavsnitt och vad du kommer att få lära dig är: - Varför du behöver en säljprocess…
28 min - 8: Det hybrida säljlandskapet och omnichannel
I detta avsnitt av Weekly Reflections står ett högaktuellt ämne på agendan, nämligen hur säljlandskapet har förändrats den senaste tiden och supertrenden som framstår, nämligen hybrid försäljning. Otto och Mathias reder tillsammans ut vad…
33 min - 7: Hur du bygger en organisation där alla älskar 80% av sina arbetsuppgifter (med Elif Schmidt, VD på Oxceed)
I detta avsnitt av Weekly Reflections gästas vi av Elif Schmidt. Elif är VD på Scale-Up företaget Oxceed som tillhandahåller framtidens ekonomiverktyg. SaaS-företaget Oxceed vill hjälpa CFO:er och ekonomer att spara tid. De vill att…
33 min - 6: Hur vi skapar större jämställdhet mellan män och kvinnor inom sälj (med Emma Wallin)
I detta avsnitt av Weekly Reflections kommer Mathias återigen gästas av Emma Wallin. Denna gång är det i form av ett kunskapsavsnitt där de kommer diskutera hur företag kan bli än mer jämställda, framförallt inom försäljning. Dagens…
33 min - 5: Leda en tillväxtresa på den norska marknaden och samtidigt navigera i en ny bransch (med Emma Wallin, Country Manager på Monta)
I detta avsnitt av Weekly Reflections gästas vi av Emma Wallin. Emma är Country Manager Norway på scale-up företaget Monta. Mjukvaruföretaget Monta vill förenkla laddningen av elfordon för både privatpersoner och företag. Bara under Emmas…
37 min
