Lyyski – beslut bakom affärer och fastigheter
83 avsnitt. Sida 3 av 4.
- 38 Du förlorar inte på pris utan på att inte välja. Om Beslutsrädsla och överanalys
De flesta affärer faller inte på pris. De faller på att beslut aldrig tas. I det här avsnittet pratar Tomas Lyyski om överanalys, tvekan och varför “att avvakta lite till” ofta blir det dyraste beslutet av alla. Perfekt information…
3 min · Säsong 1 · Avsnitt 38 - 37 Förstå personen så vinner du affären
Efter genomgången av PASE-modellen i det förra avsnittet sammanfattar jag här tre vanliga misstag inom försäljning och den kanske viktigaste principen i försäljning: lär dig läsa människor annars spelar din pitch ingen roll.
6 min · Säsong 1 · Avsnitt 37 - 36 Du kan inte sälja samma sak till alla
Två människor kan stå på samma visning, titta på samma hus och ändå fatta helt olika beslut. Varför? För att människor tänker olika. I det här avsnittet pratar jag om fyra personlighetstyper jag ofta möter i affärer och varför samma…
8 min · Säsong 1 · Avsnitt 36 - 35 När alla vill ha samma fastighet
Vissa objekt väcker omedelbart stort intresse. Strandlägen, unika fastigheter och lägen som inte dyker upp särskilt ofta. I det här avsnittet pratar jag om vad som händer när många vill ha samma objekt och varför både köpare och säljare…
4 min · Säsong 1 · Avsnitt 35 - 34 Nyfikenhet
De flesta bostadsaffärer börjar inte med ett beslut. De börjar med nyfikenhet. En kvällspromenad. En blick mot ett hus. En tanke om något nytt. I det här avsnittet pratar jag om varför nyfikenhet ofta är startpunkten för en affär – och hur…
4 min · Säsong 1 · Avsnitt 34 - 33 Vad sports betting lärde mig om affärer
Vad har sports betting med fastigheter att göra? Mer än man tror. I betting vinner man inte genom att ha rätt varje gång. Man vinner genom att förstå sannolikheter, varians och disciplin. I det här avsnittet pratar jag om varför resultat…
5 min · Säsong 1 · Avsnitt 33 - 32 Den farligaste prissättningen
De flesta tror att det största misstaget när man säljer en bostad är att sätta priset för högt. Det stämmer inte. Det farligaste priset är ofta det som är lite för högt, d v s tillräckligt för att folk ska komma på visning, men inte…
5 min · Säsong 1 · Avsnitt 32 - 31 Priset som dödar affärer
Priset dödar fler bostadsaffärer än något annat. Inte för att det är för högt. Utan för att säljaren inte vill lyssna på marknaden. I det här avsnittet pratar jag om vad som egentligen händer när ett objekt ligger ute för länge – och…
6 min · Säsong 1 · Avsnitt 31 - 30 Det börjar med förtroende
Du kan ha rätt ord. Rätt teknik. Rätt argument. Det spelar ingen roll. Om människor inte litar på dig stänger de av. I det här avsnittet går jag på djupet i varför förtroende är den verkliga valutan i varje affär. Och hur du kan skapa…
5 min · Säsong 1 · Avsnitt 30 - 29. Där affärer dör
Affärer dör sällan i kriser. De dör i små beslut. Överprissättning. Bristande uppföljning. Stolthet som står i vägen för utveckling. Det här är ett avsnitt om professionell standard. Och varför du alltid ska höja dig själv innan du klagar…
4 min · Säsong 1 · Avsnitt 29 - 28 Besiktningar, trygghet eller bromskloss?
En oberoende besiktning är bra. Den skapar transparens och minskar konflikter. Men när protokollet blir det första man läser innan man ens har sett huset har något blivit bakvänt. I det här avsnittet pratar jag om ordning i affärer, vad en…
7 min · Säsong 1 · Avsnitt 28 - 27 När alla säljer, hur sticker du ut?
Våren är högsäsong. Men högsäsong betyder också hög konkurrens. När alla säljer samtidigt räcker det inte att vara “helt okej”. Du måste vara tydlig i pris, position och målgrupp. I det här avsnittet pratar jag om hur man faktiskt sticker…
4 min · Säsong 1 · Avsnitt 27 - 26 Rädslan för nästa köpare
På visningar dyker den ofta upp: “Tänk om vi inte får sålt det sen?” Resell value är en rimlig tanke men felhanterad kan den stoppa affärer helt. I det här avsnittet pratar jag om skillnaden mellan rationell risk och onödig oro, varför…
5 min · Säsong 1 · Avsnitt 26 - 25 Kraften i ett nej
De flesta tror att målet i en förhandling är att få ett ja. Men ett ja är ofta artighet. Ett nej är ofta sanning. I det här avsnittet pratar jag om psykologin bakom “no is safe” – en princip som bland annat lyfts fram av förhandlaren Chris…
5 min · Säsong 1 · Avsnitt 25 - 24 Du har 168 timmar per vecka
I det här avsnittet pratar jag om tid. Alla säger att de inte har den. Men varje vecka har 168 timmar. Jag reflekterar kring hur vi använder vår tid i affärer, i beslut och i vardagen . Som företagare och 4-barnspappa. När är brist på tid…
5 min · Säsong 1 · Avsnitt 24 - BONUS: Milano: små detaljer som stänger affärer
Det här är ett bonusavsnitt inspelat direkt från verkligheten i Milano. I avsnitt 23 pratade jag om att det inte kostar något att bry sig. Här ser jag exakt det i praktiken. Jag går runt i en av Europas mest konkurrensutsatta städer och…
5 min · Säsong 1 - 23 Det kostar inget att bry sig
I det här avsnittet pratar jag om något som nästan aldrig kostar pengar – men som kan förändra hela kundupplevelsen. Små detaljer. En extra minut. Ett extra samtal. Ett genomtänkt bemötande. Det är sällan de stora investeringarna som…
4 min · Säsong 1 · Avsnitt 23 - 22 Du får det du följer upp
De flesta affärer avgörs inte i mötet. De avgörs efteråt. Många vill inte störa. Vill inte vara jobbiga. Vill inte ringa igen. Men professionell uppföljning är inte tjat. Det är ansvar. Det du inte följer upp dör. System slår motivation.
4 min · Säsong 1 · Avsnitt 22 - 21 Den som inte committar förlorar
Ett bud är inte mod. Villkor är inte commitment. I många affärer vill människor ha full trygghet utan att själva ta risk. Problemet? Någon måste alltid bära risken. Commitment betyder att förplikta sig. Att ta konsekvensen av sitt beslut.
6 min · Säsong 1 · Avsnitt 21 - 20 En av de enklaste frågorna som stänger en affär
Många pratar runt beslutet. Få vågar ställa frågan. I det här avsnittet går jag igenom tre konkreta closing-situationer jag själv använder – inklusive den enklaste frågan som förändrar hela samtalet. Closing handlar inte om press. Det…
6 min · Säsong 1 · Avsnitt 20 - 19 Sälj är relation. Closing är beslut.
Sälj är 90 procent av jobbet. Closing är det som betalar dig. Du kan vara trevlig, synlig och omtyckt – men inkomsten kommer först när du vågar stänga.
4 min · Säsong 1 · Avsnitt 19 - 18 Tre frågor från en visning…
Fel frågor sänker din position direkt. Rätt frågor stärker den. Här visar jag hur du blir en attraktiv köpare – inte bara den som bjuder högst.
5 min · Säsong 1 · Avsnitt 18 - 17 Sila mygg och svälja kameler
Många fastnar i småsaker och missar helheten. De förhandlar detaljer och tappar affären. Fokus avgör vem som vinner.
5 min · Säsong 1 · Avsnitt 17 - 16 Vem bestämmer egentligen?
I många affärer står den riktiga beslutsfattaren bredvid. Identifiera vem som är med på finansiering och beslut – och bjud in dem i samtalet. Annars stänger du aldrig affären.
5 min · Säsong 1 · Avsnitt 16 - 15 Så bygger jag mina säljsamtal
Talang räcker inte. Struktur gör skillnad. Jag lärde mig det som 25-åring på Irland och går i dag inte in i ett säljsamtal utan plan. Ramverk slår improvisation.
7 min · Säsong 1 · Avsnitt 15 - 14 Beslutskraft slår marknad
Perfekt tajming är en myt. De som vinner är de som vågar fatta beslut innan alla andra känner sig helt trygga. Mod slår väntan.
4 min · Säsong 1 · Avsnitt 14 - 13 Ett bud är ingen garanti
Det är säljaren som bestämmer. Till vem. När. Och på vilka villkor. Ett bud ger dig en möjlighet – inte en garanti.
4 min · Säsong 1 · Avsnitt 13 - 12 Sälj är system – inte självförtroende
Självförtroende är en känsla. System är struktur. Det är upprepningar, teknik och disciplin som skapar resultat – inte hur ”på” du känner dig i dag.
4 min · Säsong 1 · Avsnitt 12 - 11 Alla är säljare – vare sig du vill eller inte
Lärare säljer kunskap. Föräldrar säljer morgnar. Du säljer idéer varje dag. Ingen föds till säljare – det är en färdighet du tränar upp eller låter bli.
7 min · Säsong 1 · Avsnitt 11 - BONUS: Köpa bostad på Åland – vad gäller egentligen?
I det här bonusavsnittet reder jag ut vad som gäller om du som svensk vill köpa bostad eller fastighet på Åland. Vi går igenom skillnaden mellan bostadsaktier och fast egendom, kort vad hembygdsrätt innebär, hur jordförvärvstillstånd…
8 min · Säsong 1
